9 грудня 2013 р.

 відбулося відкрите заняття

 "Академії підприємництва"

Вибір бізнес-ідеї (зміст заняття)

Ми працюємо в рамках міжнародного співробітництва програми ОРЕ, яка представлена Міністерством фінансів Польщі, і сприяє створенню Клубів підприємництва в Україні, з метою підвищення освідченості молоді у сфері підприємницької діяльності, і в подальшому сприяє самозайнятості молоді, а також підвищення конкурентоспроможності на ринку праці.

 Матеріали наших занять щотижня відображаються в блозі нашої Коледжської Академії підприємництва.

Сьогодні ми з вами будемо говорити про бізнес-ідею, адже успіх будь-якого бізнесу залежить від трьох основних складових: осо­бистості підприємця, ідеї бізнесу і ресурсів, які він має в своєму розпорядженні. Ми з Вами вже розглянули особистість підприємця і його основні риси які впливають на успіх у бізнесі. Памятаєте гру в критерійний покер, де ви зображали здібності підприємців по мірі їх важливості і доводили свою думку вашим опонентам.

отже, кожний бізнес розпочинається з бізнес-ідеї. Вибір бізнес-ідеї - це один з найважливіших етапів у створенні власної справи. Ідея є потенціалом підприємництва. Вдало сформульована ідея може визначити діяльність підприємця на все життя. Проте для про­довження підприємництва потрібні все нові й нові ідеї.

Підприємницька ідея — конкретне цілісне знання про доцільність та мож­ливість займатися певним видом підприємницької діяльності, а також чітке усвідомлення мети такої діяльності, шляхів та засобів її досягнення.

Кращим варіантом підприємництва є така сфера, у якій підприємство починає функціонувати першим і є можливість обігнати потенційних конкурентів, визначати асортимент, ціни, залучати клієнтів і замовників.

Розробка (продумування) ідей не є основою професійної діяльності підприємця. Але підприємцем може бути лише той, хто здатний на «на­родження» ідей або чутливий до їх сприйняття.

Необхідність в ідеях, їх формулюванні, нагромадженні, доборі й аналізі обумовлена потребами, властивими підприємцю. Це прагнення до по­стійного оновлення виробництва; побоювання упустити ефективний вид діяльності; прагнення до збільшення капіталу і виробництва; підви­щення прибутковості виробництва.

Джерелами ідеї для підприємницької діяльності  є:

•  отримані знання у середній школі та вищому закладі освіти при вивченні економічних дисциплін;

•  досвід у цій сфері батьків, родичів та знайомих;

•  інформація, отримана із засобів масової інформації (радіо, телеба­чення, газет, журналів тощо);

•  думка споживачів про доцільність мати нові товари, отримувати нові послуги;

•  ідеї науковців, які проводять теоретичні та прикладні дослідження;

•  відвідування ярмарків і виставок передового досвіду;

•  побажання працівників торгівлі системи збуту, осіб, зайнятих рек­ламою;

•  потенційних конкурентів публікації у професіональних виданнях, в тому числі про наявні патенти та ліцензії;

•  знання основних способів підтримки державою підприємницької діяльності, якими хотів би скористатися майбутній підприємець.

Основою формування підприємницьких ідей є знання про:

1. Товарний ринок;

2. Досягнення науки і техніки, розвиток НТП;

3.  Нові можливості застосування вже виробленого товару або продукту;

4.  Не усвідомлені споживачем або поки що не задоволені споживчі запити.

Сутність використання товарного ринку як джерела ідей зводиться до виявлення існуючого на ринку дефіциту і прибутковості зусиль по мож­ливій ліквідації такого дефіциту. Звичайно до цього джерела вдаються підприємці-початківці, які мають малий досвід. Досвідчений підприє­мець теж аналізує товарний ринок, але звичайно має інші (глибші) цілі.

Досягнення науки і техніки як джерело ідей вимагають гарної поінфор­мованості в цій сфері та значної інтелектуальної праці. З одного боку, такий підхід спрямований на пошук конкретних форм сполучення наяв­них досягнень науки, техніки і технології, з іншого боку - можливостей виробництва нових товарів. Цією діяльністю повинні займатися профес­іонали. Об'єктом уваги може бути не тільки власне товар, але і технологія його виробництва, виробничий процес.

Нові можливості застосування вже виробленого товару або продукту є специфічним джерелом ідей. У значній мірі поява ідей на базі цього дже­рела носить випадковий характер. Однак цілеспрямований пошук у цьо­му напрямку, заснований на творчому підході — теж ефективний метод.

Не усвідомлені споживачем і поки що не задоволені запити, що вгаду­ються підприємцем, являють собою практично невичерпне джерело ідей. Це ґрунтується на тому, що будь-яка задоволена потреба породжує нову.

Якщо мислити в масштабах ринку, то забезпечення ним очевидних суспільних потреб призводить до визрівання нових, котрі ще можуть не усвідомлюватися потенційними споживачами. Тому підприємцю важли-ио прогнозувати майбутній розвиток ринку. Однак варто мати на увазі, що ідеї, засновані на даному джерелі, призводять до про­ектів з підвищеним ризиком.

Як розробити успішну комерційну ідею

1. Визначити "бачення" бізнесу

2. Визначити ваші сильні сторони і чим ви б хотіли займатися.

3. Прорахуйте попит ринку

1.1.         Визначіть "бачення" бізнесу.

 Вправа « Я у майбутньому»

Заплющіть всі  очі на кілька хвилин і уявіть перед собою спосіб вашого життя через п'ять років.

Деталізуйте створений вами образ:

І особа

•  Де ви будете жити, в приватному будинку чи в квартирі?

•  Як будете проводити свої дні?

·  У якій сфері ви працюєте?

·  Як часта ви подорожуєте? Подорожі повязані з роботою чи відпочинком?

·  Яка у вас статусна роль відособлений власник, менеджер,  виконавець?

ІІ особа

•  Якою роботою ви будете зайняті?

•   Ви будете працювати один або з кимось ще?

•   Ким ви будете оточені?

•   Що ви робите, коли не працюєте?

·        Скільки днів тиждень ви працюєте?

ІІІ особа

·        Ви живете в місті чи селі?

·        Скільки часу ви проводите за комп’ютером?

·        Як ви вірішуєте робочі питання по телефону чи особисто?

·        Скільки триває ваш робочий день?

·        Який статус ви маєте в колективі в якому працюєте?

Усі ці питання осо­бистого характеру, будуть впливати на бізнес, яким ви займаєтеся, чи є ви міським або сільським мешканцем, або людиною постійно подоро­жуючою, або яка постійно сидить за комп'ютером, людиною, що любить вирішувати справи, особисто зустрічаючись з людьми, або по телефону, і т.д.

1.2. Визначіть ваші сильні сторони і чим ви б хотіли займатися.

Вправа  «Пізнай себе».   Іноді буває корисним якнайчастіше заглядати в себе, щоб зрозуміти, що вам подобається, а що не подобається, і в якій сфері діяльності ви найбільш талановиті. Одна справа виробляти успішну комерційну ідею або проект, та інша справа виробляти її саме в тій сфері бізнесу, яка найбільше відповідає вашим навичкам і найбільш цікава вам як професі­оналові. Ваш бізнес має постійно стимулювати ваш інтерес до нього, щоб ви і ваш бізнес могли довго процвітати.

Найкращим способом для досягнення такої мети є складання трьох видів списків:

Список І: У чому ви найсильніші.

Кожна людина в чомусь сильна, а велика кількість вмінь і навичок можуть стати основою для бізнесу. Наприклад, ви можете бути організова­ною людиною від природи або мати професійну вправність у справі вирі­шення проблем. Можливо, ви навіть настільки звикли до своїх навичок, що перестали помічати їх, і вони не зможуть спасти вам на думку негайно, тому можна запитати в людей, що вас добре знають, про їхні враження щодо ваших професійних навичок і здібностей.

Список 2: Навички, яких ви набули протягом кількох років.

Незалежно від того, чи доводилося вам працювати в традиційній діловій обстановці чи ні, ви, без сумніву, нагромадили досить профе­сійного досвіду. Запишіть усі види робіт, за здійснення яких ви будь-коли були відповідальні; запишіть також які задачі ви здатні і вмієте вирішува­ти.

Список 3: Те, чим ви любите займатися.

Внесіть до цього списку речі, що ви полюбляєте робити. Це може ви­явитися не так вже і легко, як здається на перший погляд. Перегляньте свої хобі та інтереси, що спадають вам на думку в першу чергу. Згадайте що ви робити  і відчуваєте себе щасливими.

1.3. Прорахуйте попит ринку

Поки що ви займалися, в більшій мірі самоаналізом, необхідним для вироблення успішної комерційної ідеї. Тепер вам необхідно зазирнути в зовнішній світ, щоб ви могли з'ясувати попит, який ви можете задоволь­нити вашим продуктом або послугами. Прораховувати і досліджувати досконало попит на ринку ви будете при написанні бізнес-плану.

Отож, звідки взяти ідею для власного бізнесу? Для відповіді на це питання зробимо інтерактивну вправу, «Ідеї щодо фірми, звідки їх брати».  Поділимося на декілька підгруп по 2-3 чоловіка, ви довільно можете обрати собі партнера по виконанню даної вправи., кожна підгрупа отримує матеріал інтерактивної вправи. Ви знайомитеся із інформацією, наведеною в матеріалі, і доповнюєте її своїми ідеями.  У вас є 5-10 хвилин на обговорення і включення в карту всіх наявних у вас ідей.

Після виконання завдання представники груп озвучують свої пропозиції. А тепер  виділіть три найцікавіші на вашу думку бізнес-ідеї .

Як майбутні економісти і фінансисти ви знаєте, що нові ідеї, які відбираються для реалізації, повинні бути обгрунтовані економічно. Цей вибір здійснюється на базі порівняльного аналізу декіль­кох можливих для реалізації ідей. Перед проведенням такого аналізу вар­то оцінити достатність умов і наявність технічних можливостей для реалізації ідей. Вже на цьому етапі деякі ідеї можуть бути відкинуті (про­сівання бізнес-ідей). Основним критерієм порівняння ідей є їхня еконо­мічна ефективність. Кожен підприємець обирає свою техніку реалізації бізнес-ідеї. Однак існує загальне правило: при готовності реалізувати ідею доцільно скласти загальну схему цієї реалізації, яка дозволяє виявити, чи все до неї включе­не; дає можливість сформулювати конкретні питання по кожному етапу й знайти шляхи їх вирішення. Отже, для того, щоб розробити успішну бізнес-ідею, потрібно її оцінити. Переходимо до нашої наступної вправи Як оцінити бізнес-ідею.

Оцінка бізнес ідеї проходить в чотири кроки:

Крок 1. Обириються три основні бізнес-ідеї, вони описуються за питаннями наведеними в таблиці.

Крок 2. Ви обєктивно визначаєте їх основні недоліки, і переваги.

Крок 3. Просіваєте ідею, виставляючи  по питанням відповідну кількість балів, підрахувавши їх отримаєте свою одну найперспективнішу ідею.

Презентуйте її за допомогою аркуша паперу, у довільному вигляді (вкажіть її назву, логотип, місце знаходження, перелік основних товарів/послуг, їх дизайн, тощо)

2. Як оцінити бізнес-ідею (інтерактивна вправа)

Крок І: Вивчення трьох найкращих ідей

ПИТАННЯ	Ідея 1	Ідея 2	Ідея 3
1 .   Опишіть товар/послугу
2. Виявите найбільш важливі риси цього товару/послуги
3. Чим даний товар/послуга відрізняється від вже існуючих товарів/послуг?
4.   Хто потенційні клієнти?
5.   Наскільки великий ринок?
6. Позначте уміння, знання й інструменти, що вам знадобляться при реалізації цієї ідеї: (а)Уміння: (б)Знання: (в) Інструменти/устаткування
7. Приміщення, необхідне для роботи?
8. Хто може вам допомогти при реалізації ідеї?
9 . У скільки вам обійдеться почати бізнес?
10. Скільки грошей необхідно для того, щоб протриматися на плаву 1 - 2 роки?

Крок 2: Переваги і недоліки кожної ідеї

Після поверхневого вивчення кожної з трьох ідей важливо виявити переваги та недоліки кожної.

	Переваги	Недоліки
Ідея 1
Ідея 2
Ідея 3

Крок 3: Матриця просівання ідей.

Питання

Ідея 1

Ідея 2

Ідея 3

5

4

3

2

1

5

4

3

2

1

5

4

3

2

1

Особисті  якості

1.   Чи дуже Ви зацікавлені у здійсненні цього виду бізнесу.

2.  Чи маєте Ви необхідні знання й уміння для того, щоб почати бізнес.

Ринкові умови

3.   Ринок товарів/послуг зростає.

4.  Маркетинговий потенціал великий.

5.   Необхідні матеріали легко дістати.

6.   Ідея не має потреби в широкій рекламі.

Кон-куренти

7.   Бізнес-ідея має ряд переваг перед конкурентами

Техно-логія

8.  Технологія випробувана і доступна.

Ринок

9.   Ідея легальна і прийнятна.

10. Бізнес-ідея адаптована.

11. Ризик початку бізнесу невисокий.

12. Бізнес почати легко.

Життєздат-ність

13. Початкові витрати прийнятні.

14. Ви можете знайти вихідні фінанси.

15. Строк окупності (2-3 роки)

Результат

Максимальний результат

75 балів

75 балів

75 балів

Примітка: градація відповідей: 5 - згодний на 100%, 4 - швидше за все, 3 - можливо, 2 -сумніваюся, 1- не згодний на 100%

Крок  4: Висновки

У вас може бути багато бізнес-ідей, але не усі з них досить гарні і жит­тєздатні. Порівняйте їх і зважте кожну. Оголосіть яка Ваша ідея найбільш прийнятна для реалізації. (Закінчення вправи)

Попередження розповсюджених помилок

Чому бізнес прогоряє? Успіх у бізнесі не гарантований. Насамперед, він залежить від прозорливості й організованості власника.

Помилки впровадження бізнес-ідеї

1.  Не кожна ідея перспективна і може мати успіх.

2.  Не дозволяйте іншим вирішувати, яким вам бізнесом займатися.

3.  Висновок про те, що відсутність конкуренції це добре - помил­ковий.

4.  Не шукайте тільки революційні ідеї.

5.  Не копіюйте сліпо існуючий бізнес.

6.  Бізнес повинний збігатися з особистими цілями.

7.  Не починайте бізнес без планування.

Отже, сьогодні ми поговорили про бізнес-ідеї,  розглянули основні шляхи, якими можна користуватися для їх виявлення, осмислення і правильного формулювання, а також презентували найкращі бізнес-ідеї наших підгруп. Дякую вам за злагоджену роботу, і чекаю вас на наступному занятті нашого гуртка.

Бажаємо успіху!